销售系统建设方案 第1篇
关键词 脱毒种薯繁育体系；成效；做法；问题；建议；宁夏隆德；2013年
Construction Practices and Effect of Virus-free Potato Three-stage Breeding System of Longde County in 2013
YANG Zhi-gang
（Longde Seed Management Station in Ningxia Hui Autonomous Region，Longde Ningxia 756300）
Abstract Construction practices and effect of three-stage virus-free potato breeding system of Longde County were problems in virus-free potato three-stage breeding system were analyzed，and the suggestions were proposed，so as to provide basis for further enlargement and strengthening of the potato industry.
Key words virus-free potato breeding system；effect；practices；problems；suggestions；Longde Ningxia；2013
2013年，隆德县以创建“六盘山（隆德）高海拔马铃薯种薯繁育基地县”为抓手，坚持布局科学化、品种专用化、种植规范化、生产标准化、产品优质化、经营产业化的发展思路，加强组织领导、创新机制、企业带动、土地流转、科技支撑等措施，推进马铃薯脱毒种薯三级繁育体系建设，取得显著成效。
1 主要做法
加强组织领导
为确保马铃薯脱毒种薯三级繁育体系建设项目的顺利开展，县政府专门成立由主管农业的副县长任组长、农牧局局长任副组长、相关部门和乡镇负责人为成员的项目建设领导小组，把马铃薯脱毒种薯三级繁育体系项目建设作为发展现代农业和保障粮食安全、促进农民增收的一项重要工作，制定有效措施，量化目标，常抓不懈。
强化技术指导
农牧局成立了以分管副局长任组长，农技、种子、农机主要负责人为成员的马铃薯脱毒种薯三级繁育体系建设技术指导小组，负责制定全县马铃薯脱毒种薯三级繁育体系建设实施方案、马铃薯脱毒种薯三级繁育技术规程和马铃薯高产高效技术规程。同时，积极与宁夏科技厅、自治区农垦局、固原农科所建立多方联系，加强对基地农户科技培训，建立长效培训机制，及时解决农民在马铃薯生产中遇到的技术难题，为发展隆德县马铃薯产业提供技术支撑。
推行科学种植
在马铃薯脱毒种薯三级繁育体系建设中，大力推广优质高产、抗逆性强、适应性广的马铃薯品种和优质脱毒种薯，示范推广高产高效的马铃薯栽培模式和技术，加大有机肥投入和病虫害综合防治力度，积极推广应用马铃薯播种收获机械，减轻劳动强度，降低生产成本，提高马铃薯种薯生产效益[1]。
加大资金投入
建立以政府财政项目资金投入为引导、农民和企业投入为主体的财政支持体系，积极引导鼓励企业和马铃薯专业合作组织投身马铃薯脱毒种薯三级繁育体系建设，对马铃薯新品种引进、脱毒种薯繁育基地建设给予重点补贴和扶持，为隆德县马铃薯脱毒种薯三级繁育体系建设项目的顺利实施提供保障机制，促进了马铃薯脱毒种薯三级繁育体系建设项目发展[2]。
2 马铃薯脱毒种薯三级繁育体系建设成效
原原种生产
以企业为龙头，在沙塘良种场温（网）室定植马铃薯脱毒苗240万株，面积6 600 m2，生产原原种525万粒。
原种基地建设
从宁夏农垦局种薯繁育中心、隆德县隆丰种业公司采购马铃薯原原种663万粒，在观庄、好水、沙塘等乡镇建设原种基地 hm2，完成任务80 hm2的，其中在好水乡村建设原种繁育基地21 hm2，在观庄乡观堡村建设原种繁育基地 hm2、在观庄乡田川村建设原种繁育基地 hm2，在沙塘镇和平村建立原种繁育基地 hm2，繁育品种为陇薯3号，生产原种1 787 t。
一级种薯基地建设
从宁夏农垦局种薯繁育中心、隆德县隆丰种业公司采购原种 t，企业、合作社、农户自留原种1 850 t，在观庄、好水、沙塘等乡镇建设一级种薯繁育基地1 016 hm2（其中以观庄乡田川、红堡、观堡为核心，建立万亩马铃薯脱毒种薯繁育基地1个，面积 hm2），共生产一级种薯万t。生产优质种薯万t。
通过马铃薯脱毒种薯三级繁育体系建设，带动全县种植马铃薯万hm2，生产鲜薯万t，总产值亿元，人均马铃薯收入达到391元，马铃薯收入占全县农民人均纯收入的比重增加。提高了隆德县马铃薯脱毒种薯应用率，加速了马铃薯新品种成果转化，促进了马铃薯产业健康发展。对推动农业产业结构调整、发展特色优势产业起到至关重要作用。
3 存在的问题
隆德县的马铃薯脱毒种薯三级繁育体系建设虽然取得了较好的成绩，但还存在着一些问题。一是马铃薯种薯繁育投入大，农民接受能力有限，使马铃薯脱毒种薯繁育受到一定影响[3]。马铃薯原种繁育需要投入大量劳动力，比较效益低，一定程度上也影响农户参与马铃薯脱毒种薯三级繁育体系建设的积极性。二是马铃薯种薯质量检测体系不健全，种薯质量难以控制。由于缺乏马铃薯种薯质量监测必要的设备和工作能力，目前马铃薯种薯质量检测难以控制。三是马铃薯种薯繁育基地订单生产数量少，种薯销售机制不健全，产品受市场价格波动的调节，种薯产值无法得到保障，一定程度上也会影响马铃薯脱毒种薯三级繁育体系建设。四是农业基础设施差，抵御自然灾害的能力较弱，产量低而不稳，示范推广难度大。五是农户主动防范马铃薯病害的意识不强，2013年7月连续阴雨造成马铃薯晚疫病的发生与流行，基地农户缺乏主动防治的意识，受病害影响较严重。
4 建议
在以后的工作中，应着重从以下几个方面着手，狠抓马铃薯脱毒种薯三级繁育体系建设工作，切实推动马铃薯产业快速发展。一是加强马铃薯种薯繁育、良种推广、质量控制等关键环节的技术创新与管理。二是充分利用企业与农户合作，建设马铃薯种薯销售批发市场，培育种薯产地市场。三是强势打造精品马铃薯种薯。实行订单生产，形成利益共赢、风险共担的合作机制。四是积极发展马铃薯合作经济组织，壮大农民经纪人队伍，努力提高种薯生产社会化程度。五是建立轮作制度，在示范基地区域内建立“玉米―小麦―胡麻―马铃薯”等3年以上轮作方式，有效预防和减轻病害发生[4]。
5 参考文献
[1] 李功义，梁杰.大兴安岭马铃薯脱毒种薯繁育体系浅析[J].农村实用科技信息，2012（7）：63.
[2] 李卫东，黄大恩，沈艳芬，等.西南山区马铃薯脱毒种薯“直接供种”体系建设的探讨[J].农业科技通讯，2013（2）：170-174.
销售系统建设方案 第2篇
一、指导思想
深入贯彻落实科学发展观，以构建覆盖全面、管理清晰、运行规范、服务到位的“三农”保险基层服务体系为目标，加大投入力度，建立健全基层服务网点，切实解决农村保险营业服务网点少、人员不足等问题，全面提高农村保险服务能力，更好地为农村经济社会发展提供风险保障。
二、主要任务
“三农”保险基层服务体系建设按照“政府推动、市场运作，突出重点、统筹兼顾，注重实效、大胆创新”的原则，主要建设“三农”保险营销服务部，“三农”保险服务点和相关销售、服务队伍。今年，要确保在于河街道、望留街道设立“三农”保险营销服务部，有关街道（开发区、管理区）45％以上的行政村设立“三农”保险服务点，争取3至5年内在所有行政村实现“三农”保险服务点全覆盖。
三、工作要求
（一）有关街道（开发区、管理区）要高度重视“三农”保险基层服务体系建设，在街道（开发区、管理区）成立“三农”保险营销服务部，设立“三农”保险服务窗口，为“三农”保险服务网点提供必要的办公场所，并协助选聘服务网点负责人和村级保险联络员。同时，要积极为“三农”保险营销服务部提供必要的帮助支持。
（二）人保财险支公司作为“三农”保险基层服务体系建设主体，要把推进“三农”保险服务体系建设作为工作重点，严格组织人员招聘培训，进一步完善营业服务网点，加快构建“三农”保险服务网络，充分发挥自身优势，积极办理政策性农业保险，努力扩大保险覆盖面，全面提升服务“三农”的能力。
销售系统建设方案 第3篇
生猪养殖，上联龙头，中接市场，下关民生。联兴乡始终把发展生猪养殖业作为实现“强乡富民”的有效措施，本着建设“牧业大乡、生猪强乡”的发展定位，科学谋划，精心实施，扎实有效推进全乡生猪养殖业发展，生猪养殖业已成为促进全乡经济发展和农民增收的主要产业之一。2010年，全乡生猪存栏16 465头，出栏17 573头，比上年分别增长、 %，生猪养殖产值达3 160万元，分别占牧业总产值、全乡生产总值的、。
一、突出牵动环节，加强基础体系建设
饲料、人才、节能舍是生猪养殖业发展的基础。一是调整种植业结构。为适应生猪养殖业对饲料的需求，进一步调整优化种植结构，扩大玉米特别是青贮饲料玉米种植面积，全乡玉米种植达到2 310亩，仅双兴村付茂军连片种植玉米达705亩，为生猪养殖提供了充足的饲料来源。二是培养适用人才队伍。为提高畜牧养殖水平，积极创造条件，拓宽培训渠道，多形式多途径地安排更多的畜牧专业技术人员参加县举办的各类培训班学习。乡政府积极举办养猪实用技术培训班，先后培训养猪技术人员410人次，达到每10户拥有一位生猪养殖“明白人”，为畜牧业发展提供人才支撑和智力保障。三是加强标准化猪舍建设。按照县政府要求，积极聘请专家学者进行规划、设计，建设棚式砖瓦结构猪舍17栋、3 071平方米，其中新建面积超过200平方米的标准化猪舍12栋、2 590平方米，为发展生猪养殖奠定坚实基础。
二、突出民生环节，加强基地体系建设
基地建设是生猪发展的关键。一是建设“两纵一横”生猪示范带。纵向规划建设新革村―金山村―银河村年出栏千头绿色猪示范带，沿通乡路建设联兴―合兴―双兴―东宁万头育肥生猪示范带，横向规划建设了振兴―联兴―哈什太千头基础母猪示范带。二是建设绿色生猪基地。绿色猪虽然生长慢、周期长、成本高，但肉质优、口感好、营养高、市场销路旺、价格高，一直是卖方市场。通过因势利导，按照生产绿色食品要求，年出栏绿色猪2 340头，为养殖户多增加收益万元。三是建设育肥生猪基地。采取“专业村+大户、合作社+大户、党支部+部队”三种方式，努力建设育肥猪生产基地。新发展养殖大户17户，存栏 5 160头，出栏4 230头。在联兴乡联旺养殖合作社董事长李兆国带领下，发展28个养殖户成为社员，年出栏育肥猪6 560头，已成为全乡育肥猪生产基地龙头。双兴村党支部与成空部队和北空部队农场合作,利用部队农场闲置场房发展生猪养殖，实现双拥共建互利，年生猪存栏已发展到410头，出栏260头。
三、突出服务环节，加强防检监体系建设
防检监是生猪养殖的关键环节之一。一是抓好防疫体系建设。全面建立了乡村两级防疫网络体系，认真抓好“三防、三查”，达到“五不漏”。即春防、夏防、秋防到位，查防疫员工作、查疫苗效果、查防疫密度到位，达到乡不漏村、村不漏屯、屯不漏户、户不漏畜、畜不漏针。二是抓好检疫体系建设。建立健全动物产地检疫工作目标责任制，重点做好产地检疫和市场检疫，切实切断传染源，保证畜牧生产安全和食品安全。三是抓好监督体系建设。抓好生猪生产环节的饲料、兽医、兽药的监督和管理，对全乡13个饲料、兽医诊疗经营场所的资质、产品质量严格把关，保证生猪生产健康发展。
四、突出销售环节，加强市场体系建设
着眼乡内、县内、域外市场，重点做好市场订单，抓好销售网络建设，建立起风险共担、利益共沾的销售体系，努力化解养殖大户生产风险，降低生产成本，提高产出效益，解决生产后顾之忧。一是培育乡内市场。建立和完善生猪屠宰交易市场，加强管理和服务，做好生猪自销工作。联兴乡共有3 921户居民、15 309口人，年自销猪肉60万斤，乡内自产自销生猪 2 547头，占出栏的。二是培育县内市场。县城、嫩北农场、中储粮北方公司三场和四场、北空、南空、成空部队农场是生猪需求很大的内需市场。我们积极抢占这些县内销售市场，每年销售生猪11 611头，占出栏的，保证了群众菜篮子需求。三是培育域外市场。通过几年的努力，积极开拓外阜市场，扩大生猪销量，年销往内蒙古大杨树镇、哈达阳镇、红彦镇、甘河农场生猪3 415头，占出栏的。
销售系统建设方案 第4篇
在信息化时代的条件下，国内的大型企业集团都开始了以实施ERP为重点的信息化建设。同时，受美国《萨班斯一奥克斯利法案》的影响，加强内部控制管理、强化内部控制体系建设已成为当前企业管理的热门话题。
一、ERP实施与内控体系建设结合的必要性
ERP实施和内控体系建设都是科学管理的重要内容。内控体系建设是从风险管理出发，通过对实现企业目标具有重要影响的不确定性事件进行分析，确认风险、制定解决方案，以规避风险，减低可能造成的损失。为实现企业发展目标提供合理保证的过程，内控体系是风险管理和控制的平台，ERP是要建立覆盖企业主要经营业务的信息化资源共享平台，提高企业资源的可利用水平和工作效率。
(一)做好结合工作有助于提高企业运营的效率和效果
提高企业运营的效率和效果是内控与ERP的共同目标，内控的重要工作内容之一就是识别出影响企业目标实现的重要风险，并通过对业务流程的分析，把识别的重要风险标注在合适的业务流程节点上，并采取适当可行的控制措施。这些控制措施在以ERP为重点的信息化环境下，可以提高控制的自动化程度，实现控制的标准化，改进控制的效率和效果，进一步提高企业重要风险的识别和控制能力，控制效率和效果的改善，可以提高内控对风险点的监测控制覆盖面，更加有效地对风险实施管理。
(二)做好结合工作有助于提高ERP系统运行的效率和效果
ERP是一项跨部门、跨业务的系统工程，在ERP建设过程中，要充分考虑内控对风险管理的需求，把跨部门、跨业务单元的业务，以风险管理为纽带放在一千企业整体平台上，把握企业面临的重要风险，从企业整体协调的角度优化业务流程，最大限度地提高ERP系统与企业实际业务需求的结合度，并能够促使及时识别、评估、掌握和控制ERP系统自身的风险。制定相应的控制措施。
(三)做好结合工作有助于提高信息化建设的效率和效果
业务流程是ERP实施和内控体系建设的重要基础，其中ERP实施所涵盖的采购管理、销售管理、生产管理、设备管理、人力资源管理、投资管理、项目管理和财务管理等企业的主要经营管理业务也是内控体系建设的重要内容，在业务流程的梳理和描述阶段，以及流程优化工作中做到二者的充分结合，可以使梳理完成的业务流程既能够满足内控需求，又能够满足ERP的需求，从而减少不必要的重复工作量，节省业务流程梳理和描述工作中的资源投入，提高信息化建设阶段的王作效率。
二、合理确定ERP实施与内控体系建设的结合面
做好ERP实施与内控体系建设结合工作的重要内容是合理确定结合面。要充分认识到内控是企业管理的核心内容之一，ERP是为企业管理提供服务的有效工具和手段，ERP实施与内控体系建设的结合主要体现在五个方面：
(一)ERP要充分融入和体现风险管理的理念
风险管理是一个全员参与，覆盖全部业务范围的全过程管理方式，这要求在各个业务流程和环节上分析确定出重要风险，并有针对性地制定控制措施。在ERP实施过程中进行的业务流程梳理，更多的体现为对业务操作程序和步骤的理顺，但缺乏针对重要风险的明确控制措施和标准，在这方面不能满足以风险管理为核心的内控体系建设的要求，因此，必须将风险管理的理念融入和体现到ERP实施的业务流程优化工作中，在确保重要风险得到适当防范和控制的前提下优化业务流程。同时，ERP作为一个企业的综合化业务处理系统，也要体现风险管理的理念和要求，规避或减低自身的运行风险。
(二)统一梳理业务流程
在业务梳理流程的过程中，要本着“高标准、严要求”的原则，梳理出一套完整的业务流程。既体现ERP的要求，又体现内控对风险管理和控制的要求，在这套完整的业务流程上，要明确标识出在ERP系统实现的内容和内控管理的要求，并将该部分严格落实到ERP的实施中。
(三)ERP系统要充分体现内控授权管理的要求
内控体系建设的一项重要内容就是要规范和明确各岗位的职责。明确岗位授权，减少模糊灰色地带，做到不相容岗位的分离，对于这些按照岗位职责对相应岗位的授权，应该充分体现到ERP系统中，ERP系统对这些授权的管理应考虑岗位变动后的及时更新，以及岗位人员休假和出差等情况下的其他人员临时授权等实际情况，合理、及时保证授权和行权的合适性。
(四)要合理优选自动控制和手工控制
实施ERP后，将有助于实施更多的自动控制，从而提高管理的效率和减少人为因素的干扰，实现业务的标准化操作。但自动控制和手工控制都有其优点和不足，不能完全替代。要本着“有效控制”的原则，合理优选控制措施和手段，积极寻找控制效率和控制有效性的平衡点，实现自动控制和手工控制的相互制衡。
(五)ERP的实施要考虑内控管理信息系统的需求
随着信息化建设的推进和手段的不断完善，内控体系将逐步建立和健全各项风险管理指标警示和预警系统，促使操作人员及时采取正确的控制措施，规避或减低风险的发生及其可能造成的损失。这需要ERP系统的实施要考虑内控体系对风险信息的收集、分析的需求，以利于逐步形成风险数据库、风险管理解决方案数据库和内控措施数据库等内控管理的基础信息数据库，
三、做好ERP实施与内控体系建设的结合工作
按照以上确定的工作结合面，从实际情况出发，加强协调与沟通，积极主动配合，努力做好有关结合工作，在具体工作上，要从业务流程这一共同基础出发，认真做好以下五个方面的工作：
(一)共同组织共用业务流程的梳理和优化
内控体系建设的业务范围总体上要大干ERP建设的业务范围。要从ERP建设所涵盖的业务内容出发，确定ERP实施与内控建设的共同业务，对于这部分共同的业务，要由ERP建设人员和内控建设人员共同组织开展业务流程梳理和优化工作，并对梳理完成的流程共同审核确认，确保业务流程梳理工作的效率和质量。
(二)共同确定流程梳理标准
内控体系建设更多地要注重对管理制度、控制措施、控制频率等风险控制相关的要求。ERP则便多地关注数据的输入、处理过程及输出等信息处理的要求，为保证流程梳理工作能够及时到位，既满足ERP的需要，又符合内控体系建设的要求，双方应共同确定业务流程梳理的标准，以便于业务单位梳理工作的开展，总体上看，由于内控建设的业务范围要大于ERP实施业务的范围，确定的流程标准要更能够体现维护内控业务流程的统一性和整体性，体现内控建设中按照战略发展流程、核心业务流程和经营管理流程三个层次确定的流程目录的要求，体现利用AR6软件对流程管理和流程优化的需求。
(三)共同清查岗位职责和授权
ERP系统对控制的完成主要体现在授权管理，这也是内控的重要工作内容，因此，要共同清理岗位职责，共同明晰岗位授权，共同强化对授权的管理。要把这些授权，以及授权的变更、岗位人员的变更等有机结合起来，尽可能固化到ERP系统中。
(四)共同制定风险控制措施
风险识别和风险分析是内控业务流程梳理的重要内容，也是流程优化的基础和前提，是实施全面风险管理的重要环节。要共同分析业务流程中的风险点，并根据ERP实施的技术情况共同制定可行的控制措施，优选确定采取自动控制还是手工控制，并明确自动控制和手工控制之间的检查、复核制衡关系。
(五)共同确定ERP的系统风险
销售系统建设方案 第5篇
·请每位销售人员完成销售漏斗里程碑工作表。
·听取汇报，了解每个关键销售机会中的痛苦、原因、购买构想及下一步骤。
·要求销售人员将目前手上的销售机会转为C级。
·亲自参与针对关键销售机会的拜访（电话或会面）。
·在销售人员发出支持者与权力支持者信函前，检查其内容。
·两周内与每位销售人员安排角色扮演的练习。
·使用里程碑为所有销售机会分级，了解你的销售漏斗是否健全。
·提升销售漏斗到能完成销售目标的水平。
大多数销售经理无法执行销售流程与销售管理系统的最大原因是什么呢？这让我想起了一个伐木工人砍树的故事：有位伐木工人用一把钝斧头愤怒地砍着一棵树。另一位伐木工人问他：“你为何不把你的斧头磨锋利一点呢？”这位伐木工人说：“你难道看不出来我正忙着砍树吗？”有很多销售经理都像这名伐木工人一样，因为太过忙碌，而且似乎没遇到什么大问题，所以就无法展开销售流程。
想建一帐户，登录进去后自动shutdown/halt，这样就可以不把root的passwd告诉
每个使用者了。请问有无可能，如何做?大致一个过程，等我验证后，再发一个，确实比较有用啊。
OS是。
建一个用户，将其shell设为关机命令。为了安全，这个用户的UID最好不要
设成0。
关机命令可以自己编写：
用root帐号登录(!!!!)，编以下一个文件：
#include
main
inttmp;
tmp=setuid(0);
if(tmp){
system(”/sbin/shutdown-hnow“);
else
fprintf(stderr,”SetuidFailure!n“);
然后编译，比方说执行文件为shut
最后，利用chmod修改这个命令的属性：
chmodshuta+s
在建用户时，shell指向这个shut就行了，
随着基础产业的发展和市场竞争的白热化，越来越多的企业寻求新的产品或服务销售方式，使自己的产品更加直接地让客户了解，更快地让客户产生购买，于是就新生了一种新的销售模式——电话营销，俗称电话销售。
目前各行各业都有通过电话销售去销售产品的形式，当电话销售类公司人员、客户达到一定规模的时候，就涉及到电话销售而来的客户的管理，于是很多稍具规模的公司就购买相应的软件——呼叫中心系统，来管理客户、提高电话销售人员工作的效率。
那么电话销售类公司应该如果选择呼叫中心系统呢？应该从以下几个方面进行综合考虑：
一、明确自己公司的情况，根据自身规模，选择合适的呼叫中心。根据自己公司的规模选择相应的呼叫中心，一般小规模的公司可选择托管式呼叫中心或者租赁式呼叫中心、外包呼叫中心。如果公司规模较大的话，一般采用自建式呼叫中心。
二、明确自己的资金预算。不同各类的呼叫中心、不同公司研发的呼叫中心价格都有很大区别，根据自己的资金预算选择呼叫中心。对于小公司来说选择托管式呼叫中心、租赁式呼叫中心或外包呼叫中心费用相对要低些，大公司的话自建型呼叫中心费用要低些。从研发公司来考虑，一般小公司研发的呼叫中心费用要低些，大公司研发的呼叫中心费用要高得多。
三、明确自己公司需要的呼叫中心的功能。只有明确自己所需的呼叫中心系统需要哪些功能，呼叫中心开发公司才能为你的公司定制专属呼叫中心，才能提高员工的工作效率、更好地管理客户。
四、选择稳定成熟的呼叫中心。一定要选择产品成熟、技术稳定的呼叫中心系统。呼叫中心系统的稳定会直接影响到产品的使用，所以选择的时候，这一点是关键。只有系统稳定才能保证员工正常使用，才有可能提高员式工作效率，才能保证公司客户信息的安全性。
综合以上几点考虑，选择适合自己公司的呼叫中心、选择稳定安全的呼叫中心系统非常关键！
销售系统建设方案 第6篇
一、基本情况
我县各粮食加工企业共有19家，均属个体私营加工户，主要分布在全县各乡镇，加工能力一般在日产XX吨至XX吨之间，所加工的大米主要销售本地市场，少部分销往成都、重庆、广东等城市。
二、工作措施及成效
（一）加强领导，落实责任，狠抓食品安全工作
一是建立机构，加强领导。县局成立了由局长任组长，分管副局长任副组长，相关股室负责人为成员的“创建国家级食品安全示范县工作领导小组”，局领导高度重视创建工作，在县委县政府召开的动员大会后，立即组织召开了本系统的相关加工经营业主参加的动员大会，并带领创建工作小组人员多次到各生产加工户检查指导创建工作，提出要求，落实创建工作的具体任务。
二是制定方案，明确任务。制定了《*县_创建食品安全示范县工作实施方案》，明确了工作目标任务，即：完善食品安全监管体系，有效规范食品生产加工销售行为，规范流通环节的经营销售行为，建立健全食品生产加工销售的销售记录，推进食品安全信用体系、应急体系建设，加大宣传教育力度等，使该项工作任务得到了逐项分解，层层落实，保证了责任到位。
三是严格考核。把食品安全工作纳入了专项目标考核，签订了目标责任书，加大了对食品安全工作的督查督办力度，年底按百分制实行考核，对出现重大食品安全事故，重大工作失误和监管不力的，实行“一票否决”，取消评比资格。
四是抓好示范建设，联动整体。20*年3月我局首先把十家基础条件较好，有辐射带动能力的十家加工企业作为重点，开展了食品安全建设示范工作，同时又将其余企业纳入了信用体系建设行列，取得了较好成效。
五是增加投入，确保成效。为确保工作的有效开展，局领导对工作中应开支的费用十分支持，特别是宣传工作，教育培训工作，专项整治工作等，先后投入资金*5000余元。
（二）建立健全工作制度和监管机制
一是以完善制度建设为重点，建立健全食品安全工作协调机制，修订并完善了食品安全管理的相关制度，制订了食品安全委员会职责，专项整治领导小组职责，监管工作职责，宣传教育制度，督查检查制度，举报投诉处理制度，信息报告制度，责任追究制度，质量检验登记制度，经营主体准入制度，信用分类监管制度等职责制度。
二是以监管网络建设为重点，建立健全食品安全监管责任机制。县局将各加工企业全部纳入了监管对象，局机关各股室为监管主体，并将职责任务分解到各股室，进一步强化落实了主管单位在食品安全监管工作中的责任，在企业要求安排一人作为信息员，与县局随时保持联系，报告工作情况及相关信息，形成了以企业为基础的全方位广泛覆盖的监管网络。
三是以信用体系建设为重点，建立健全食品安全行业自律机制。县局于5月份制发了《*县_关于大米加工经营安全信用体系建设实施方案》，明确了由本部门负责，配合工商、卫生、质量技术监督等部门，负责大米加工经营的安全信用体系建设工作，确定了18家大米加工企业为信用体系建设的主体单位，并建立健全了6大管理制度，如食品安全管理制度，信息报告制度，经营主体准入制度，商品质量检验登记制度，经营主体信用分类监管制度，食品安全责任追究制度等，进一步强化了“企业是食品安全第一责任人”的意识，同时也强化了食品生产经营者职业道德，职业操守和社会责任意识。
四是以强化宣传教育工作为重点，制定了食品安全应急预案并上墙，在宣传教育工作中全面落实预案内容，同时配合县食安委组织的食品安全进农村宣传活动，开展了食品安全知识下乡宣传和在迎奥运法制宣传中同时宣传食品安全的有关知识，此外，还利用多种形式向社会公布举报投诉电话，提高了消费者的食品安全意识和维权意识，增强了群众的消费信心，提高了公众对食品安全的满意度。
（三）突出重点，集中整治，强化食品安全监管环节
食品安全工作的监管环节，是一项重要的管理工作，我局主要是在信用体系建设的基础上，以各企业为依托，加大机关各职能股室的监督管理职责，积极配合相关的职能部门，实现对企业的管理。
一是加强平时的日常管理。县局食品安全管理办公室为搞好日常管理，首先是对各企业建立了监管档案，设置了监管登记簿，举报投诉登记簿，食品安全事故登记簿，投诉及事故处理登记簿等簿册。其次是建立了日常监管制度并严格按照制度逗硬兑现。再次是实行量化考核评比以确定信用等级，同时实行动态管理，能上能下，按照信用奖惩制度对大米加工企业实行分类监管，初步建立起了量化分级管理制度体系。
二是抓好粮食的常规检测，按照县食安委统一下*的检测计划，由河市大库和麻柳粮站两个化验室进行对粮食的常规检测，并定期向县食安委报告检测情况。
销售系统建设方案 第7篇
分析一些成功的销售管理系统案例，可以帮助我们更好地理解销售管理系统的设计和实现。例如，
失败案例
分析一些失败的销售管理系统案例，可以帮助我们吸取教训，避免在开发过程中犯同样的错误。例如，一些系统由于需求分析不充分、用户界面设计不合理、数据安全措施不到位等原因，导致系统无法满足用户需求，最终失败。
开发一个销售管理系统是一项复杂的工程，需要从需求分析、用户界面设计、技术栈选择、开发与测试、数据安全与隐私、功能模块设计、系统集成与扩展、用户培训与支持、数据分析与报表、性能优化与维护等多个方面进行全面考虑。通过对成功案例和失败案例的分析，可以帮助我们更好地理解销售管理系统的开发过程，提高系统的质量和用户满意度。
1. 销售管理系统有什么作用？销售管理系统可以帮助企业实现销售流程的自动化管理，提升销售团队的工作效率，减少人为错误，并且帮助企业实时监控销售业绩和销售数据，从而做出更准确的决策。
2. 销售管理系统需要具备哪些核心功能？一个好的销售管理系统应该具备客户管理、销售机会管理、订单管理、报价管理、销售预测、销售报表等核心功能。通过这些功能，销售团队可以更好地跟踪客户信息、管理销售机会、处理订单和报价，并且通过数据分析提供准确的销售预测和报表。
3. 如何选择适合自己企业的销售管理系统？选择适合自己企业的销售管理系统需要考虑多个因素。首先，要考虑系统的适应性，是否能够满足企业的特定需求。其次，要考虑系统的易用性，是否容易上手和操作。另外，还要考虑系统的稳定性和安全性，确保数据的安全和系统的稳定运行。最后，还要考虑系统的成本和售后服务，确保选择的系统能够在预算范围内，并且有完善的售后支持。
销售系统建设方案 第8篇
关键词：平衡计分卡 商业模式 市场与战略绩效管理体系
前 言
随着清洁能源事业的蓬勃发展，新奥面对的市场供求关系发生变化，竞争日趋加剧，客户需求也不断多样化，管理层深刻意识到要让战略深入实施，企业持续健康发展，就必须完善现行市场体系，且体系要符合战略落地与商业模式不断创新的需求，而优秀企业的领先实践证明绩效管理是完善市场体系的重要手段之一，同时，通过强化市场与客户导向完善现有战略管理机制也是现实需求。基于此，新奥于2010年携手IBM启动市场体系建设项目，提出市场与战略绩效管理体系这一新概念，这是新奥战略绩效管理的又一次创新。如何理解和构建市场与战略绩效管理体系，如何前瞻性地洞察、快速传导和响应客户需求，新奥正在积极探索，并不断取得成果。
一、新奥现行的战略绩效管理体系概述
2006年，新奥集团携手博意门咨询公司开展了战略绩效管理体系建设项目，成功引入平衡计分卡，基于对平衡计分卡原理的深刻理解，新奥将其与原有的绩效体系融合，建立了特色的战略绩效管理体系，实现了从战略到绩效、从组织到个人的两个完整循环，保证了战略的快速传导和有效执行。
1.融合原有绩效体系与平衡计分卡，搭建从战略到绩效的循环。
引入平衡计分卡前，新奥建立了一些体系，如战略编制、战略年会等，还有三一计划、绩效检讨、绩效考核，但这些过程缺少一条从上到下的贯通主线。引入半年后，新奥实现原有绩效体系与平衡计分卡体系的无缝对接，相互取长补短，通过战略图、计分卡清晰地描述战略，借助图卡实现了各层面内部及相互间的顺畅沟通；同时，衡量指标、行动方案实现了对战略实施的衡量及价值创造过程，从而形成从战略到绩效的完整循环：
①战略制定或更新阶段，即战略的沟通，明确战略路径；
②战略目标传导与分解，把集团战略沟通和传导到每一个层级予以落实；
③制定工作计划阶段，明确各层级的资源配置，包括年度计划预算和实施计划，并一直落实到季度和月份；
④执行过程监控与沟通阶段，该环节包括两个环节：一是战略回顾会，把战略图、衡量指标和行动方案当季度的完成情况用红绿灯显示出来，团队通过会议共同研究找出差距、分析原因、解决问题；二是绩效考评与激励，红绿灯不作为考核，考核重在对衡量指标完成与行动方案里程碑达成情况予以评价。
2.创新性地开发应用个人平衡计分卡，实现从组织到个人的循环。
把组织目标分解到每一个企业、部门后，尚未实现目标到人，以此为起点，新奥根据岗位职责和战略的要求，将战略目标分解到每一个人，并将人的能力和职业发展与此配套，为此，新奥组织开发个人的三年战略图，并通过一年计分卡、绩效考核表和工作执行表落实到季度和月度工作计划，落实后开展执行回顾，包括考评和沟通两环节，重在绩效沟通。该循环与组织的战略循环过程一样，从目标的分解计划到执行的沟通，不同在于增加了考评的激励。
此外，新奥配套建立了包括整个流程、制度的保障、IT的保障和组织的保障，有效地支撑了战略绩效管理体系落地。
二、新奥现有战略绩效体系优化的必要性及其方向
从平衡计分卡的财务、客户、内部运营和学习与成长四个层面的支撑关系来看，为达成财务层面战略目标，首先落实到客户层面，客户层面包括客户满意度、迅速扩大市场份额和提升品牌影响力等目标，从支撑关系的角度，市场和客户应作为非常重要的环节看待，但实际运作过程中却存在诸多不足：
1.客户层面战略目标未能有效分解。
因新奥的主业是城市燃气，属垄断性经营，对客户层面的战略目标重视不够，对“提升客户满意度”目标的分解未真正落实到目标客户及客户需求的分析上；系统的客户满意度测评体系尚未建立，对“扩大市场份额”的分解未针对目标市场优化产品与服务组合。
2.战略规划与市场调研脱节。
战略规划未以系统的市场调研及市场研究作为基础，而更多地是从愿景、发展目标出发，三一计划制定前缺乏根据战略规划而进行的深入市场规划。
3.战略执行缺乏对客户需求的快速分析与响应。
战略执行环节，战略回顾对客户层面的分析不足，缺少对前一时期客户需求响应情况、客户现实及潜在需求的系统分析，导致难以及时优化市场策略，提升响应速度。
4.绩效考核合理性有待提升。
绩效考核重财务类指标，轻管理类指标。如销售收入、利润占有较高的考核权重，而客户服务、品牌美誉度、员工能力等软性指标尚未落地，缺乏统一、权威、公正的测评数据，导致缺乏科学的测评与分析方法，考核流于形式。
5.战略执行过程监控不能及时纠偏。
因战略回顾是以季度为周期，战略执行监控不能及时发现和纠正客户需求响应不到位的偏差，导致客户轻则抱怨、投诉，重则悄然流失，从而对市场占有率提升和企业形象造成负面影响。
因此，为解决现存问题，必须强调和落实市场导向、客户为中心，战略绩效管理的再一次优化就是实现与市场体系的无缝对接，战略绩效管理以市场为目标和基础。
三、市场与战略绩效体系建设策略
新奥要建立符合清洁能源战略落地与商业模式创新的市场体系，要从观念、意识改变、管理机制构建等多个角度出发，推进市场体系建设，具体策略如下：
1.强化市场服务意识。
能源与环境的双重危机为清洁能源产业发展带来机遇与挑战，外部环境的变化推动新奥清洁能源业务正经历着从单一产品销售到清洁能源整体解决方案，从资源依赖向能力驱动的转型。有鉴于此，新奥必须强化市场和服务意识，洞察、引导和快速响应客户需求，真正把客户为尊理念落实到市场运作的每一个环节，提供超值服务，把品牌行为转化成客户体验，从而提升客户满意度。
2.构建市场绩效机制。
提升市场服务能力的关键在于前瞻性地洞察客户需求，高效地传递客户需求至相应的组织、个人，快速响应客户需求。实践证明，从为客户提供清洁能源整体解决方案的商业模式出发， 必须形成各事业单元自主运转且相互有效协同的机制，高效协同机制的建立包括文化、市场和绩效三种机制，其中绩效机制是最重要的驱动力之一，为此，要建立以市场为主线的战略绩效机制，即市场绩效机制。
3.推进市场体系建设。
通过对市场体系现状全面调研分析，并根据战略落地与商业模式创新的要求，新奥需重新规划客户覆盖、市场通路，形成规范的销售方法，统一市场管理语言，并重点推进、分步实施体系变革。同时，根据为客户提供清洁能源整体解决方案商业模式的需求，找差距，采取有力措施，快速提升销售业务与市场管理能力，从根本上提升客户满意度。据研究，市场体系建设的内容包括营销、销售、服务三大功能以及策略与计划、管理与流程、组织与人员、工具与技术四大要素。
四、市场与战略绩效管理体系优化设想
市场与战略绩效体系（Market-led Strategic Performance System）融市场体系与战略绩效体系为一体，是以市场为导向，以客户需求为核心，以客户满意为追求，以绩效为手段，以市场为目标而创新的管理机制。其意义在于把企业一切经营、职能活动归根于企业的本源，即顺应市场变化，快速响应客户需求，从而推进战略落地与商业模式创新。由此，市场与战略绩效管理机制将成为具有新奥特色、富于创新的管理机制，市场与战略绩效管理体系优化表现在以下方面：
1.市场导向：以市场落实战略，以市场为导向推进战略落地及战略优化与变革；
2.客户为尊：主动洞察、引导客户需求，实现客户价值主张，构建客户中心型组织，快速传导和响应客户需求；
3.战略索引：战略管理与市场运营无缝对接，战略目标分解、衡量指标的设定、行动方案的确定一切以市场为依据；
4.绩效驱动：让客户考核绩效，把考核权交给客户，以绩效为手段，以市场为目标，推进市场协同，提升市场竞争能力；
5.过程监控：通过营销业务督导保证市场体系的有序运作与客户需求的快速响应，通过市场信息系统监控客户服务流程；
6.信息支撑：建立市场信息系统，客户服务流程一目了然，构建信息渠道，快速传导市场变化和客户需求；
7.能力保障：通过对市场变化和客户需求的传导，明确市场对组织能力的需求，根据市场需求提升员工能力。
总之，市场与战略绩效管理体系优化的主要内容是市场与战略绩效主线优化，市场活动与战略绩效管理活动融为一体。
参考文献：
[1]魏秀忠、、张孟怀，试析平衡计分卡在新奥集团的具体运用——从战略到绩效的完整循环，中国总会计师，2009年6期；
[2]罗伯特·卡普兰、大卫·诺顿，平衡计分卡—化战略为行动，广东经济出版社；
销售系统建设方案 第9篇
销售预测是销售经理职责中非常重要的一部分。而执行解决方案销售流程与销售管理系统的主要原因，也是为了准确做出销售预测。
预测的第一要素，便是找出预测的销售收入来源。第二，必须使用适当的预测方法。
大部分人熟悉的销售收入来源，是销售人员从传统销售漏斗中的销售机会得来的销售收入，包括筛选后的关键销售机会，也就是“必胜”机会，以及常规的销售来源。不过，这并非预测时要考虑的所有销售收入来源。另外还有非销售漏斗的收入来源，如第三方渠道或客户的主动订购。有些销售收入来源从来就不会进入销售漏斗中，包括客户的主动订购、通过第三方渠道、更新与升级，都会贡献在非销售漏斗销售收入里。尽管这些并非公司通过销售流程来管理的销售收入来源，但仍须列入预测之中。所以，我们所说的未来销售收入推算，是指那些来自销售漏斗以外的销售收入。在解决方案销售课程培训现场，我们会教授学员如何做到精准预测，并且探讨如何保证销售预测的真实性，以及如何实现。
销售系统建设方案 第10篇
国家电网公司当前最主要的任务是利用“三集五大”战略指导提升公司的管理模式。对国家电网公司经营状况的研究表明，建设“三集五大”体系对电力市场营销主要有以下几方面的影响。
强化作用
在“三集五大”体系建设中市场营销起到了至关重要的作用，“三集五大”体系建设明确了为什么要营销、怎样进行营销，强化了市场营销的作用。全面推进大规划体系建设，要加强技术支撑体系建设，加强人才队伍建设。
细化作用
“三集五大”体系的建设，对电力市场营销的营销手段和营销策略产生了细化作用，使电力市场营销逐步向着真实有效的方向发展。
发展作用
“三集五大”体系的建设对市场营销起到了良好的发展作用，逐步完善了市场营销的方式和手段，提高了市场营销的活跃度，对电力市场营销的快速发展产生了促进作用。
2“三集五大”体系建设电力营销管理创新的方向
在“三集五大”体系建设下，电力市场营销应朝着哪些方向努力呢？结合理论与实际共同分析，笔者认为应做出以下几方面的转变。第一，各电力企业应当把市场的重要性放在首位，同时创建优质营销策略和体系。第二，电力企业应探索营销策略、营销手段。接受新策略和手段，促进各电力企业在整个经济市场的快速发展。第三，“三集五大”体系建设下，电力企业应不断优化市场营销模式。目前电力企业的市场营销模式，还有极大的提高和创新空间，应在“三集五大”体系建设背景下，不断优化现有的市场营销模式，提高市场营销质量，保证企业效益。
3三集五大”体系下电力营销管理的创新策略
在多重因素的影响下，目前电力企业市场营销体系的市场调节作用并没有得到良好的发挥，电力企业要重新构建市场营销体系，使主管领导亲身参与其中，认真听取各方面意见，加大市场营销体系的宣传力度，明确各个部门职责，深入研讨，有序推进，采纳可行性意见，制订适合公司发展的方案或规程，以更好地发挥市场营销的积极影响。
转变及创新电力营销服务模式
营销策略的实施离不开电力营销服务模式的转变和创新，只有服务模式开展到位，营销的战略工作才能得到有效实施和部署。因此，要不断转变和创新电力营销服务模式。这种转变和创新应当遵循以下几点。①优化用电环境，让消费者感受到用电环境的优越性，从而有更多的选择余地。首先应调查当地的电力消费市场，了解电力消费的主要人群或机构，根据调查结果及时制定具有针对性的收费制度。其次，优化电力企业面向大众的服务形式。例如可在客户缴纳电费及申请故障维修的过程中，向消费者提供多种服务模式，以方便消费者为原则，提高服务质量。第三，深化改革电力销售市场，促使消费者在全面开放的市场竞争中，多方位选择电力企业。②放开电费管理方式，不能单一实行抄表作业。管理的主要工作环节是抄表和收费，一户一表制实施后需要增加大量人员才能满足电费管理需要，为避免出现人员不足的问题，可委托专门的抄表机构抄表及催交电费，降低人力成本，提高电费管理效率。
创建自主的用电环境
长期以来，我国各大电力企业的营销方式极其单一，服务态度过于淡化，新鲜血液不能在企业中得以流动，新鲜思想在各大企业中也得不到认可，这造成电力企业在广大群众中的信任度急速下降，消费者不满的状况时有发生。垄断经营的经营模式使电力企业的经营不适合市场需求。当前市场变幻无穷，企业应重视自主用电环境的创设。首先，分类归纳消费群体，对于不同的消费群体提出切实可行的电费缴纳制度。其次，完善和改进电力企业的服务方式。在用电事宜的处理过程中，提供可供消费者选择的多种服务方法、方式，最大限度地满足消费者快捷服务、简便服务的意愿。
创新电力的营销管理模式
电力营销能否高效率地执行和推广，决定性因素是电力的价格水平。因此，如果能优化电力价格管理，就能创新电力营销管理模式。
采用两部制模式
重视基本电价的管理。管理好基本电价，能达到扩大销售的目的。同时，对于一些高电耗的化工企业，如钢铁企业等要有一个大致的了解，以便制定合理的电价以及收费方式，从而增加大型企业的供电量。
改进农用电电价的管理
中国在近几年已经加大了农网电力的改造，多数地区用电越来越方便也越来越规范。因此，各大供电企业一定要重视对某些地区用电价格的控制，合理收费，以增加其用电量。
尽量运用分时电价
分时电价就是对一天中的用电低峰以及用电高峰制定不同电价，以调节低峰时段的用电量。
以市场为契机，将其变为电力营销管理的动力
一是针对一些用电大户，比如化工企业、钢铁企业等，可以以此类企业为试点，尝试实行电力批发政策，给予他们一定的优惠支持。这不仅对各大企业有好处，还能提高电力公司的销售额度。二是供电企业、电力企业以及各级政府职能部门要相互融合。在政府各级职能部门的大力扶持下，借助农网改造的契机，逐步扩大供电企业的固定客户群体，促进新型用电需求市场的深入开发。
借助新型技术对创新客户与市场
21世纪，计算机信息网络技术高速发展，将电力营销与计算机信息网络技术相互结合，必然会促进电力市场的创新和发展。借助新型技术对客户与市场的创新，智能化系统技术革新将有利于电厂实现监控，并快速下达指令，输出监视发电功率曲线，提高电力企业的效率。电力企业要以技术改革为基础，实现对市场与用户端的创新管理。根据市场变化规律，对大型企业实行电价优惠制度，稳定大型企业的用电市场。将分时供电技术结合居民生活用电价格梯度制度，让居民意识到合理用电的意义。
4结语